実践B to Bマーケティング 法人営業成功の条件/余田拓郎/首藤明敏

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実践B to Bマーケティング 法人営業成功の条件/余田拓郎/首藤明敏 の商品説明

【内容紹介】 なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?属人的営業から組織的マーケティングに移行するには?顧客に選ばれ続ける仕組みづくりとは?300社にわたる顧客企業の購買体験の実態調査と成功事例から導き出された「勝つための方法論」。
【この商品について】 なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?300社に及ぶ顧客の購買と成功企業の調査から導かれた法人(BtoB)営業の方法論。

商品仕様/スペック

著者

余田拓郎/首藤明敏

出版社

東洋経済新報社

発売日

2013年12月

状態

新品

ISBNコード

9784492557389

ストア商品コード

BK-4492557385

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